パートナーのさらなる成功を後押しするため、インセンティブの強化、高度なツール、投資の拡大を盛り込んだ最新プログラムを発表

セキュアなAIネイティブネットワーキングのリーダーであるジュニパーネットワークス®（本社：カリフォルニア州サニーベール、NYSE: JNPR）は本日、ジュニパーパートナーアドバンテージ（JPA）プログラムの2025年度最新版を発表しました。このプログラムは、パートナーが販売機会を拡大し、収益性を高めるためのリソース、サポート、戦略的ガイダンスを最大化できるよう設計されています。

ジュニパーネットワークス、グローバルチャネル&バーチャルセールス担当シニアバイスプレジデント ゴードン・マッキントッシュ（Gordon Mackintosh）は次のように述べています。

「JPA 2025は、パートナーがチャンスをつかみ、変革的な成長を遂げ、最終的に顧客に満足していただくことで成功できるよう支援する、当社の継続的な取り組みの証です。AIネイティブのソリューション、シームレスな接続性、高度なデータセンター機能に対するかつてない需要が市場トレンドと一致するなか、今年こそ、大胆な投資を行うべきです。コラボレーションを促進し、イノベーションを推進することで、JPA 2025はパートナーが卓越した成果を提供する能力を加速させ、変化の激しいダイナミックな環境のなかでリーダーの役割を担えるよう支援します。」

JPA 2025の主なハイライト

成功の加速による成長の推進

ジュニパーは、ソリューションおよびサービス全体にわたるクロスセリングの機会を強化することで、パートナーのさらなる売上向上をサポートします。セルフサービスツールやダッシュボードを備えた新たなオンボーディングプロセスにより、ジュニパーのベストプラクティスや技術の導入を速やかに実現し、パートナーの迅速な収益性向上に貢献します。

予測可能な収益性を実現

パートナーは、チャンピオンコミュニティと統合されたポイント制のSeller Rewards Programを通じて報酬を得ることができます。さらに、ジュニパー製品の特別割引、ディール登録のインセンティブ、新たな成長機会を実現するためのパートナー向け投資基金など、財務的なメリットもあります。加えて、簡素化された一貫性のあるプログラム構成により、長期的な収益性を実現するとともに、パートナーの運用の煩雑さを軽減します。

相互成功のためのコラボレーションの構築

ジュニパーは、「エリートプラス」パートナープログラムを通じて、コラボレーションと相互の説明責任を強化するための個別の年間ビジネスプランを提供し、より強固なパートナーシップを育成します。この体系的なアプローチにより、製品およびサービスの売上高が前年に比べて38%伸び、2025年にはさらなる自動化によって成長が加速する見込みです。チャンピオンコミュニティは、パートナーの営業およびマーケティング担当者、技術専門家がトレーニング、開発、ネットワーキングに参加する機会を拡大します。約7,000人のチャンピオンが所属し、自身の技術的専門知識を活かしてイノベーションを推進しています。また、コラボレーションを強化し、成果に影響を与える取り組みを実現しています。マネージドネットワークプロバイダーは、拡充された価格設定プログラム、カスタマイズされたインセンティブ、セルフサービスリソースによる恩恵を享受します。

さらに、ジュニパーのパートナーサービスの各種プログラムでは、パートナーがサポートサービスの可能性を最大限に引き出せるよう支援します。ジュニパー®ケアの再販に重点を置く場合や、レベル1およびレベル2のサポートサービスを提供する包括的な運用体制を開発する場合など、各種プログラムは多様なビジネスニーズに対応するよう設計されており、各種サービス関連インセンティブおよびリーワドプログラムを通じて収益性を高めることができます。

お客様の声

Orro Groupの最高売上責任者、キャメロン・キルティ（Cameron Quilty）氏は、次のように述べています。

「ジュニパーのマネージドネットワークプロバイダープログラムにより、急速に成長しているマネージドネットワークサービス市場全体にリーチを拡大できます。収益性の高いサービス、ゼロタッチの導入、ダウンタイムゼロ、100% オープンAPI とマイクロサービスクラウドアーキテクチャにより、当社はビジネスの持続的な成長を推進しながら、お客様に卓越した価値を提供することを目指しています。」

World Wide Technologyのクラウド、インフラストラクチャ、AIソリューション担当VP、ニール・アンダーソン（Neil Anderson） 氏は、次のように述べています。

「2025年には、ジュニパーが当社の事業の成功を推進し、顧客に価値を提供する上でさらに大きな役割を果たすことを期待しています。ジュニパーの先進的な戦略とイノベーションへの取り組みにより、今後の機会に心から期待しています。将来は、当社とのパートナーシップと当社がサービスを提供する顧客の両方にとって、さらに大きな成果がもたらされると確信しています。」

参考資料

• ジュニパーのパートナーアドバンテージプログラムに関する詳細

※本リリースはジュニパーネットワークス本社が2025年1月27日（現地時間）付けで発表したニュースリリース（英語）の抄訳版です。

ジュニパーネットワークスについて

ジュニパーネットワークスは、「接続できること」と「優れた接続体験」は異なると考えています。
ジュニパーネットワークスのAI-Native Networking Platformは、AIを活用し、エッジからデータセンター、クラウドまで、最高かつ最も安全なユーザー体験を提供するために構築された独自のプラットフォームです。
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